En artículos anteriores, hablamos sobre el crecimiento e incremento en materia de exportaciones de México entre 2016 y 2020 que fue de un 11.8%. Gracias a este porcentaje, México ocupa el lugar 11 dentro de los países que más exportan a nivel mundial.

No obstante, con el fin incrementar este porcentaje, de ayudar a las Peque√Īas y Medianas Empresas (PYMES) a exportar sus productos a m√°s mercados y de reactivar la econom√≠a tras la baja comercial que provoc√≥ la pandemia de COVID-19, el gobierno mexicano, encabezado por la Secretar√≠a de Econom√≠a, cre√≥ el programa ‚ÄúRuta para Exportar‚ÄĚ.

A continuación profundizaremos sobre el programa Ruta para Exportar, algunos tips sugeridos por el programa, algunas estrategias de exportación y cómo ejecutarlas.

¬ŅQu√© es el programa Ruta para Exportar?

El programa Ruta para Exportar consiste en una guía con el panorama, consejos y estrategias de exportación para ayudarle a los empresarios de PYMEs y a emprendedores a adentrarse en el mundo de la exportación, y llevar sus productos a distintos países con los que México tiene relaciones comerciales, como es el caso de Estados Unidos, que es el país que recibe más exportaciones de México con un 77%.

Ruta para Exportar tambi√©n motiva la exploraci√≥n de nuevos caminos y oportunidades para que todas las empresas (destacando a las micro, peque√Īas y medianas empresas) puedan ofrecer sus productos en el mercado global y que eso se traduzca en crecimiento de las mismas, en generaci√≥n de empleos y en generar mejores condiciones para el comercio de exportaci√≥n, el comercio en general y la econom√≠a del pa√≠s.

Como un dato interesante, la Secretar√≠a de Econom√≠a considera que las micro, peque√Īas y medianas empresas (MiPYMES) tienen un ‚Äúatraso relativo‚ÄĚ en su relaci√≥n con el comercio exterior. Tambi√©n vimos anteriormente que M√©xico cuenta con alrededor de 13 tratados internacionales de comercio con 50 pa√≠ses, por lo que sorprende que los empresarios y emprendedores mexicanos no usen m√°s los medios de exportaci√≥n.

Un buque de cargamento en el horizonte al atardecer
Fuente: Unsplash 2021

¬ŅQu√© contiene Ruta para Exportar?

Más adelante nos introduciremos en algunos aspectos a resaltar del programa Ruta para Exportar, pero a grandes rasgos esta guía contiene lo siguiente:

  • La importancia y ventajas de la exportaci√≥n
  • Elementos a considerar en una estrategia de exportaci√≥n
  • Documentos y tr√°mites de exportaci√≥n
  • Recursos de inter√©s en l√≠nea

¬ŅPor qu√© exportar en M√©xico?

El panorama actual en el mundo ha provocado que cada vez más empresas busquen salir al exterior por medio de la exportación y hay varias razones por las cuáles hay que tomar ese siguiente paso, crear y ejecutar estrategias de exportación. Algunas de esas razones son:  

  • Las empresas mexicanas tienen productos que dif√≠cilmente encontrar√°n competencia en mercados extranjeros.
  • Mejora la estabilidad financiera de las empresas al introducir flujos en otras divisas y puede crear mejores m√°rgenes de utilidad.
  • Ayuda a mejorar la competitividad e imagen de las empresas.
  • Se obtiene un incremento de ingresos por ventas de mayores vol√ļmenes.
  • Se cree que la competencia local se ha vuelto muy aguerrida, por lo que se puede abrir el abanico de oportunidades en mercados extranjeros.
  • Acceso y diversificaci√≥n exportando a nuevos mercados.
  • Se tiene m√°s rentabilidad al generar mayores ingresos y reducir costos por el incremento de vol√ļmenes.
  • Desarrollo y crecimiento m√°s acelerado gracias al dinamismo de las ventas y los ingresos obtenidos.
  • Mejores beneficios y facilidades ante bancos, instituciones financieras y acceso a reg√≠menes especiales de fomento a las exportaciones y actividades de exportaci√≥n.

Como puedes ver hay muchas razones para emprender rutas de exportación de México a otros países.

Pasos para crear una estrategia de exportación

Ruta para Exportar, la guía de introducción para la actividad de exportación en México, nos ofrece algunos consejos de cómo armar una estrategia de exportación; además nosotros en Mundi, como expertos en materia de exportación, ampliamos dichos consejos.

En Mundi adelantamos tus facturas de exportación


Paso 1: Determina el producto que vas a exportar

El primer paso en la estrategia de exportación será identificar si tu producto se venderá en mercados internacionales. Para esto debes hacer un autoanálisis de los productos de tu empresa en el marco global; además de determinar si el producto responde a los requerimientos y necesidades de tus clientes potenciales en otros países.

Ruta para Exportar se√Īala que la combinaci√≥n entre precio/calidad y la oferta exportable es la llave perfecta para abrirte camino en cualquier mercado exterior.

Hay 5 elementos de suma importancia que deben cumplir tu estrategia de exportación y la capacidad de tu empresa:

  1. Volumen solicitado por los clientes.
  2. Calidad del producto requerido en mercados internacionales o el mercado de destino.
  3. Precio competitivo con una utilidad razonable.
  4. Una clara garantía en tus tiempos de entrega.
  5. Requerimiento de servicios posventa.

Paso 2: Determina el mercado objetivo

Ya que sabes qué producto vas a exportar, en tu estrategia de exportación debes analizar a tus mercados destino. Se recomienda que los primeros sean los que tienen ventajas arancelarias y en segundo lugar los que se ubican más cerca geográficamente. Por eso debes considerar las rutas de exportación de México a Estados Unidos, así podrás minimizar los costos del transporte y exportación.

Aquí un gran tip: Puedes hacer uso del Export Potential Map del International Trade Center (ITC). Con esta herramienta podrás ver el potencial de exportación de un producto específico en diferentes mercados de acuerdo a diferentes variables como:

  • Distancia al pa√≠s de destino.
  • Aranceles aplicables.
  • Demanda actual del producto.

Adem√°s, seg√ļn Ruta para Exportar y Mundi, tu estrategia de exportaci√≥n deber√° contener una profunda investigaci√≥n de mercado que considere las condiciones econ√≥micas, pol√≠ticas, legales, socioculturales y de mercado del pa√≠s destino. Por ejemplo, si fuera una ruta de exportaci√≥n de M√©xico a Estados Unidos podr√≠as incluir estas preguntas:

  • ¬ŅQu√© nivel de ingresos en promedio tienen los consumidores en Estados Unidos?
  • ¬ŅExiste alguna disputa pol√≠tica entre M√©xico y Estados Unidos que ponga en riesgo las relaciones comerciales entre ambos?
  • ¬ŅHay alguna restricci√≥n ambiental para el empaquetado del producto?
  • ¬ŅQu√© percepci√≥n tienen los compradores sobre M√©xico y los productos mexicanos?
  • ¬ŅCu√°les ser√≠an los costos de transporte, log√≠stica y distribuci√≥n del producto en una ruta de exportaci√≥n de M√©xico a Estados Unidos?

Paso 3: Conoce las regulaciones arancelarias

Para incluirlos en tu estrategia de exportaci√≥n, recuerda que el arancel es un impuesto que se aplica a la exportaci√≥n o importaci√≥n de alg√ļn producto o servicio y estos pueden ser:

Ad valorem: se realiza en porcentajes (%) y se aplica sobre el valor en aduana de la mercancía.

Espec√≠ficos: en t√©rminos monetarios por unidad de medida ($, ‚ā¨, ¬•, ¬£, etc.).

Mixtos: Es una combinaci√≥n de Ad valorem (%) y Espec√≠ficos ($, ‚ā¨, ¬•, ¬£, etc.).

También es importante considerar que hay países que tienen diferentes tratamientos arancelarios de acuerdo al país de origen de los productos, su pertenencia a la Organización Mundial de Comercio (OMC) y los tratados de libre comercio que estén vigentes al momento.

Ruta para Exportar destaca los siguientes a considerar en tu estrategia de exportación:

  • El arancel general aplicable a todos los miembros de la Organizaci√≥n Mundial del Comercio (OMC).
  • El arancel aplicable a mercanc√≠as originarias de pa√≠ses con trato preferencial, resultado de un tratado o acuerdo internacional.
  • Los aranceles a las mercanc√≠as de pa√≠ses a los que se les ha impuesto una sanci√≥n.

En cuanto a la ruta de exportación de México a Estados Unidos, aplica el TLCAN vigente desde 1994 entre México, Estados Unidos y Canadá.

Un puerto de exportación con contenedores
Fuente: Unsplash 2021

Documentos requeridos para exportar

Algo muy com√ļn en el mundo de la exportaci√≥n, es que aunque los productos cumplan con todo lo que hemos visto anteriormente, la mercanc√≠a es detenida indefinidamente en las aduanas simplemente por errores en la documentaci√≥n.

Es por eso que Ruta para Exportar muestra los requisitos y documentos de exportación con los que deben contar todos los exportadores mexicanos:

  • Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
  • Padr√≥n de Exportadores, registro que se realiza a cargo de la Administraci√≥n General de Aduanas del SAT en cualquiera de las Administraciones Locales de Servicios al Contribuyente (ALSC) o en la Administraci√≥n Central de Identificaci√≥n del Contribuyente (ACIC).
  • Propiedad Intelectual registrada ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).
  • Registro en el Directorio Digital de Exportadores.
  • Registro en el Sistema de Informaci√≥n Empresarial Mexicano (SIEM) ante la C√°mara correspondiente.
  • Autorizaci√≥n de uso de la marca ‚ÄúHecho en M√©xico‚ÄĚ.

En resumen podemos destacar los siguientes puntos:

  • El programa Ruta para Exportar consiste en una gu√≠a con consejos y estrategias de exportaci√≥n para que empresarios de PYMEs y emprendedores puedan adentrarse en el mundo de la exportaci√≥n.
  • M√©xico cuenta con alrededor de 13 tratados internacionales de comercio con 50 pa√≠ses, por lo que invita a estas empresas a adquirir pr√°cticas de exportaci√≥n de sus productos y servicios.
  • Existen diferentes razones por las que es bueno que una empresa exporte, entre las cuales se encuentra que las empresas mexicanas tienen productos que dif√≠cilmente encontrar√°n competencia en mercados extranjeros, lo cual las ayudar√≠a a crecer e incrementar sus vol√ļmenes de ventas.
  • Tres pasos principales para crear una estrategia de exportaci√≥n son: Determinar el producto, el mercado objetivo y conocer las regulaciones arancelarias.
  • Existe una serie de documentos obligatorios para poder exportar, entre ellos se encuentra el RFC, Propiedad Intelectual y el registro ante varias instituciones regulatorias.
Fuente: Unsplash 2021

Así que ya sabes, puedes consultar la Ruta para Exportar para saber más detalles al respecto. También puedes contactarnos en Mundi, donde te ayudaremos a tener liquidez adelantándote el pago de tus facturas de exportación hasta en 24 horas.