Pese a que el comercio internacional ha cambiado, los riesgos en la exportaci√≥n siguen siendo los mismos. Las operaciones relacionadas con el comercio exterior est√°n determinadas por muchos factores que suelen hacer el proceso mucho m√°s complejo para las compa√Ī√≠as, as√≠ que debes saber c√≥mo sortearlos o, al menos, reducir el impacto en tus operaciones.

Aunque el hecho de exportar representa m√°s oportunidades para tu compa√Ī√≠a, tambi√©n implica una serie de riesgos comerciales que debes considerar. En cuanto a temas legislativos, judiciales, y hasta pol√≠ticos... Si no conoces todas las variables que pueden afectar el rumbo de tus exportaciones, entonces es probable que no puedas hacer nada para evitarlas.

Por esa raz√≥n, en este post te presentamos 8 riesgos en la exportaci√≥n que debes tomar en consideraci√≥n, al momento de comenzar a planificar una operaci√≥n de esta √≠ndole. ¬°Acomp√°√Īanos!

1. Riesgo de fraude

Este es uno de los riesgos en la exportación que son más frecuentes y ante los cuales hay que permanecer más alerta. En este punto, estamos hablando de la posibilidad de hacer un contrato de exportación con una empresa (o persona particular) que no exista o que pretenda utilizar la operación de comercio con fines ilícitos.

Una de las principales razones por las cuales las personas padecen este tipo de riesgo al exportar es porque no cuentan con la experiencia suficiente para estos procedimientos. ¬ŅC√≥mo prevenirlo? Te ofrecemos algunas posibles soluciones:

  • Elige muy bien a las instituciones o individuos con quienes realizas tus relaciones comerciales. Para ello, investiga a tu cliente y obt√©n la mayor cantidad de reportes e informaci√≥n sobre √©l.
  • Ases√≥rate con expertos que manejen el tema de las relaciones internacionales y las leyes. Tambi√©n puedes utilizar herramientas digitales que te informen acerca de cualquier inconsistencia durante la operaci√≥n.
  • Revisa muy bien los aspectos legales del contrato de exportaci√≥n que est√°s firmando. Trata de protegerte a ti y a tu empresa y revisa bien todas las condiciones.
firma de acuerdos
Fuente: Unsplash 2021

2. Riesgo de impago

Otro de los riesgos en la exportación que son muy comunes incluyen la posibilidad de que el comprador no cumpla con el pago. Incluso, puede argumentar que no recibió la mercancía en las condiciones que esperaba, por lo que se niega a pagar la cantidad acordada.

Aunque esto pueda ser uno de los ejemplos de riesgos comerciales más frecuentes, eso no implica que no puedas prepararte para esa posibilidad. Y es aquí donde entran en juego dos factores fundamentales en cualquier tipo de trato:

  • Los medios de pago: la elecci√≥n del instrumento de cobro depender√° de la honestidad del comprador y tambi√©n de tu habilidad al momento de negociar el pago m√°s id√≥neo. Incluso, puedes solicitar el pago por adelantado.
  • La banca: esencial para revisar la credibilidad y reputaci√≥n de la otra parte, por lo que puedes solicitar estados financieros auditados de los √ļltimos 3 a√Īos, prestando mucha atenci√≥n al tema del cumplimiento de pagos y los flujos de efectivo. Tambi√©n puedes optar por alternativas como lo que es una carta de cr√©dito, que te servir√° como garant√≠a ante cualquier irregularidad.

3. Riesgo con el tipo de cambio

Este tipo de riesgo en la exportación ocurre, principalmente, cuando se negocia con una moneda que no es la propia o se trata de países en los que el valor de la moneda está en constante fluctuación. Y, en función de esto, el exportador puede resultar favorecido o perjudicado.

La mejor forma de evitar esta clase de riesgos en la exportación es evitar transacciones con una moneda inestable. Busca siempre negociar o alcanzar acuerdos con monedas que sean fuertes y estables, como es el caso del dólar estadounidense (USD) o el euro (EUR).

4. Riesgo país

Y sabes que el tipo de moneda y el contexto econ√≥mico del pa√≠s de la empresa con la que negociar√°s tiene influencia en el acuerdo. Pero no es lo √ļnico que debes evaluar dentro de los riesgos en la exportaci√≥n, pues tambi√©n debes analizar la situaci√≥n y el contexto que afecta a esa naci√≥n.

Entre los aspectos que te recomendamos analizar, est√°n los siguientes:

  • La solvencia de moneda internacional (es decir, la disponibilidad de sus reservas).
  • La estabilidad pol√≠tica de ese pa√≠s.
  • El cumplimiento del pa√≠s con respecto a los requisitos locales de derecho internacional (derechos humanos, sanciones comerciales, entre otros).
  • Las cat√°strofes naturales recientes, que hayan podido afectar gravemente el contexto de la naci√≥n.

Nuestra recomendaci√≥n para evitar estos riesgos en la exportaci√≥n es que revises informes o solicites la asesor√≠a de consultoras internacionales, que presentan indicadores y an√°lisis de desempe√Īo de las econom√≠as de aquellos pa√≠ses que tienen influencia en cuanto a los negocios globales.

5. Riesgo técnico y logístico

Aquí trataremos uno de los riesgos en la exportación que más dolores de cabeza pueden generar en ambas partes. Y es que está relacionado con el tema de las actividades transporte, carga y descarga de mercancías.

Este es uno de los riesgos en el comercio internacional de los que debes estar muy atento, pues incumplir con la entrega de mercancías en el tiempo y forma estipulados en el contrato, puede conllevar consecuencias graves. No sólo por la negativa de pago del importador, sino que también afectará tu credibilidad entre los clientes.

Por lo que es muy importante que est√©s atento con el proceso de movilizaci√≥n de mercanc√≠as. Mientras haya m√°s distancia, m√°s complejo resulta el transporte, por lo que debes asegurarte de que, tanto el importador como t√ļ, eval√ļen cu√°les son los tipos de transporte para exportar m√°s acordes para esta operaci√≥n.

Mientras más información dominen ambas partes, menores serán los riesgos de exportación en cuanto al tema logístico.

Además, no harías mal en contar con un seguro. Como bien evidencia Lázaro Hernández en su libro Los riesgos y su cobertura en el comercio internacional:

Si durante su transporte, las mercanc√≠as aseguradas sufren alg√ļn da√Īo (...) el asegurador debe cumplir la obligaci√≥n contractual que tiene de indemnizar al asegurado por las p√©rdidas sufridas.

Es decir, funciona como cualquier seguro, sólo que protegerás tus mercancías ante los posibles riesgos en la exportación que escapen de tus manos.

negociación saludo de manos
Fuente: Unsplash 2021

Al hablar de los anteriores riesgos en la exportación, hablamos de leyes y normas que deben cumplirse, para evitar que la operación sufra contratiempos. Pero, en este sentido, debes asegurarte de comprender las diferencias que puedan haber entre el marco legal del país al que estás exportando y el tuyo.

Si piensas que los procesos judiciales son los mismos entre ambas naciones, desecha esa idea. Puede ser que tengas razón, pero lo importante es evaluar todo el aparato legislativo de esa nación, especialmente en cuanto al tema de acuerdos contractuales.

Entre las dificultades legales que pueden representar un riesgo para exportar, est√°n las siguientes:

  • La diferencia entre sistemas jur√≠dicos.
  • Registro de patentes y aspectos de propiedad intelectual.
  • Leyes de responsabilidad de productos y cualquier tipo de garant√≠as impl√≠citas de los consumidores.
  • La accesibilidad a los tribunales y los mecanismos para la soluci√≥n de controversias.
  • Leyes de impuestos e ingresos.

Para evitar cualquier conflicto, busca asesor√≠a personalizada en cuanto a los t√©rminos del contrato. Si empleas contratos reconocidos a nivel internacional, mejor a√ļn ya que estar√°s evitando algunos de los riesgos en la exportaci√≥n que mencionamos en este listado.

7. Riesgos de corrupción

Obviamente, temas como el soborno y la corrupción son ilegales en la gran mayoría de países del mundo. Incluso, existen naciones que prohíben el soborno extraterritorial, como Estados Unidos y Reino Unido. Sin embargo, en las aduanas suelen generarse este tipo de acciones, lo que representa un riesgo al exportar para tener en cuenta.

Evita cualquier posible conducta ilegal y busca siempre la forma de denunciar estas acciones, en caso de que sientas que eres víctima de alguna irregularidad que evite que tu operación llegue a buen puerto.

8. Riesgo estratégico o de inversión

Este es uno de los tipos de riesgos en la exportación más ambiguos de la lista, en el que quizá no sueles pensar mucho. Pero es igual de fundamental tener en cuenta que, tanto la exportación como la importación se trata de decisiones estratégicas, ante las cuales hay que prepararse bien.

Muchas son las empresas que han ido a la quiebra, como consecuencia de una mala toma de decisiones o de no poseer el grado de preparación más adecuado para afrontar los riesgos en la exportación. Si enfocas tus operaciones en países inestables a nivel político o no cuentas con un personal que entienda sobre comercio internacional, es probable que tu estrategia de exportación no sea la más adecuada.

La mejor forma de evitar los riesgos comerciales en la exportación pasa por reconocer las limitaciones propias y rodearte de personal completamente calificado y asesoría especializada para afrontar tus operaciones. Si entiendes lo importante de que tu equipo de trabajo inspire confiabilidad y eficiencia, tus exportaciones serán todo un éxito.

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Los riesgos en la exportación no pueden evitarse del todo, pero sí hacer lo posible por reducir estas posibilidades. Lo importante es hacer todo lo que esté en tus manos para que las operaciones que realices, no sólo sean exitosas, sino que te sirvan para incrementar tu confiabilidad ante futuros clientes.

Lo más importante en un proceso exportador es estar bien informado. Sobre la otra parte, el país al que exportarás, las leyes del comercio internacional... Ingresar en una transacción de este tipo es uno de los riesgos en la exportación más comunes, si no estás lo suficientemente consciente de todas las variables que pueden influir en el resultado de esta operación.

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