Las estrategias de distribuci贸n internacional implican una serie de regulaciones, normas y procedimientos que debes conocer. Pero, 驴por qu茅? 驴Cu谩l es la importancia de dominar este tipo de informaci贸n? Pues, si aspiras a que tu marca sea reconocida en el extranjero y puedas posicionarte en un mercado tan competitivo como el internacional, entonces es fundamental conocer estas operaciones.

Son muchas las empresas que no saben c贸mo llevar su producto hacia el consumidor final, por lo que este tipo de estrategias de distribuci贸n facilitan este proceso. Esta, entre otras razones que ya detallaremos, han convertido estos procedimientos en elementos imprescindibles para cualquier compa帽铆a que desee afianzarse frente a sus competidores en el extranjero.

En este post, no s贸lo veremos qu茅 son las estrategias de distribuci贸n internacional y su importancia para las empresas. Tambi茅n trataremos sobre los tipos de distribuci贸n, los canales que existen y el funcionamiento del proceso de distribuir las exportaciones de tu compa帽铆a. 隆Acomp谩帽anos!

驴Qu茅 son las estrategias de distribuci贸n internacional?

Comencemos por el principio: las estrategias de distribuci贸n internacional son aquellos procedimientos, m茅todos y t茅cnicas que refieren a la forma de hacer la distribuci贸n de un producto determinado. Es decir, abarca todo el proceso que existe entre la creaci贸n, por parte del fabricante, hasta llegar a quien ser谩 el consumidor final (el cliente).

Y, agregando el "internacional", abarca tambi茅n los procesos, conexiones y acuerdos que son necesarios para que el producto de una empresa pueda llegar a los mercados extranjeros.

Ahora bien, es com煤n confundir lo que son las estrategias de comercializaci贸n internacional con lo que es la log铆stica internacional. Y si bien existe relaci贸n entre ambos t茅rminos, no se puede considerar que sean lo mismo.

Por un lado, la log铆stica internacional es el conjunto de movimientos que facilitan lo que es el transporte de productos (ya sea la materia prima o, simplemente, el producto ya finalizado) desde un pa铆s de origen (el exportador) hasta otro (importador). 驴C贸mo funciona este procedimiento? Gracias a todos los recursos recibidos para fabricar los art铆culos o, incluso, para su comercializaci贸n directa.

As铆 que la distribuci贸n internacional viene a ser considerada como el resultado de toda la operaci贸n log铆stica. Sin una estrategia de comercializaci贸n internacional, ni las importaciones ni las exportaciones podr谩n concretarse de forma efectiva.

Mediante las estrategias de distribuci贸n internacional es posible optimizar, tanto los recursos financieros como los t茅cnicos y humanos, para poder movilizar toda la maquinaria. Ahora bien, 驴a煤n tienes dudas sobre la importancia real de este procedimiento?

mujer rodeada de cajas
Fuente: Pexels 2021

Importancia de las estrategias de distribuci贸n internacional

M谩s all谩 de lo que explicamos anteriormente, las estrategias de distribuci贸n internacional suelen ser de las herramientas m谩s importantes dentro del proceso de exportaci贸n.

Una estrategia de comercializaci贸n internacional, llevada de la forma adecuada, genera lo siguiente:

  • Aumento en las ventas
  • Disminuci贸n de los costos
  • Reducci贸n de los inventarios
  • Mejora de la satisfacci贸n de los clientes

Sin embargo, una distribuci贸n internacional, sin ning煤n tipo de estrategia definida, implica todo lo contrario: aumento en los costos, insatisfacci贸n en los clientes, etc.

Tipos de estrategias de distribuci贸n internacional

Antes de ver m谩s sobre las estrategias de comercializaci贸n internacional, responderemos algo fundamental: 驴Cu谩les son los tipos de t谩cticas de distribuci贸n que existen?

Lo primero que debes saber sobre los tipos de estrategias de distribuci贸n internacional es que se basan, fundamentalmente, en la clase de cobertura que se le quiera dar a todo el tema de distribuir los productos. Con esto en mente, te presentamos los 3 tipos de operaciones que existen:

1. Estrategia de distribuci贸n intensiva

Mediante este procedimiento, los productos a vender se exponen en todos los lugares posibles para su comercializaci贸n. Es la compa帽铆a la que debe conseguir el mayor n煤mero de ventas posible, ya que as铆 podr谩 asegurar que el art铆culo obtenga la mejor cobertura en cuanto al tema de la distribuci贸n.

驴Qu茅 obtiene la empresa con esto? El n煤mero de ventas deseado. Esta es una de las estrategias de distribuci贸n internacional ideal para las materias primas y aquellos productos que sean de extrema necesidad.

2. Estrategia de distribuci贸n selectiva

A trav茅s de la estrategia de distribuci贸n selectiva, las empresas ubican a los productos 煤nicamente en aquellos puntos de venta seleccionados. Este procedimiento implica que el art铆culo en cuesti贸n ser谩 distribuido a un grupo menor de intermediarios y, aunque pueda parecer que no sea la mejor alternativa, tiene su lado positivo.

Esta es una estrategia magistral para aquellos casos en los que el usuario est谩 comparando precios y buscando la mejor relaci贸n calidad-precio del mercado.

3. Estrategia de distribuci贸n exclusiva

En este caso, mediante esta estrategia de distribuci贸n, la empresa ubica los productos, exclusivamente, en un s贸lo punto de venta. 驴Qu茅 ocurre aqu铆? Que el distribuidor tiene la oportunidad exclusiva de vender la marca, al mismo tiempo que asume el compromiso de no vender productos de otras marcas que sean competencia dentro del mercado.

Este tipo de operaciones permite que el producto pueda diferenciarse del resto, al tiempo que el usuario empieza a considerar al producto como un elemento de prestigio.

Estos son los tipos de estrategias de distribuci贸n internacional m谩s importantes. Aquellas t茅cnicas y procedimientos, realizados por las grandes compa帽铆as para poder conseguir el mayor 茅xito con las ventas de sus art铆culos.

Pero las estrategias necesitan algo m谩s, si desean cumplir con el objetivo de ventas de sus productos. Es en estos casos que aparecen los canales de distribuci贸n internacional.

traslado de cajas y paquetes
Fuente: Pexels 2021

驴Qu茅 son los canales de distribuci贸n internacional?

Si hablamos de un canal de distribuci贸n internacional, debemos decir que es la v铆a o trayecto elegido por las empresas para la distribuci贸n de los productos. Tan simple como su nombre lo indica.

Un canal de distribuci贸n internacional debe cumplir con una serie de par谩metros, para poder considerarse como tal:

  • Debe ser una f贸rmula lo m谩s eficiente y econ贸mica posible.
  • El consumidor debe poder adquirir sus productos mediante el menor esfuerzo posible.

Asimismo, en cuanto a los tipos de canales de distribuci贸n internacional, encontramos los siguientes:

  • Canal directo: es sencillo, el trayecto va desde el productor hacia el consumidor de forma directa, sin intermediarios.
  • Canal corto: aqu铆 aparece un peque帽o actor secundario, denominado el minorista. En este punto, el productor se los manda al minorista y, de este, va hacia el consumidor como tal.
  • Canal largo: este es un sistema en el que se ven involucrados m谩s actores que en cualquier otro. Es decir, tenemos al productor, quien env铆a al mayorista y, finalmente, le llega el art铆culo al consumidor

驴C贸mo funciona el proceso de distribuci贸n internacional?

Ahora que has llegado hasta aqu铆, debes saber 驴c贸mo funciona este proceso de distribuci贸n?

Debes saber que lo m谩s importante, al momento de determinar las estrategias de distribuci贸n internacional, es tomar en cuenta tanto la estrategia en s铆 como los canales utilizados. Total, al final es una decisi贸n cuantitativa y, por supuesto, cualitativa.

As铆 que comienza por fijarte en 2 puntos cruciales:

  • Piensa en el tipo y en la cantidad de puntos de venta en los cuales estar谩 disponible el producto que piensas exportar.
  • El n煤mero de intermediarios por los cuales pasar谩 el producto, antes de recalar en manos del cliente final.

Con estos datos, entonces puedes proceder con tus operaciones, bas谩ndote en los tipos de estrategias de distribuci贸n internacional que mencionamos anteriormente. Una vez tengas claro el tipo de distribuci贸n, debes realizar la identificaci贸n, negociaci贸n y acuerdo al que llegar谩s con el distribuidor especializado (a menos, por supuesto, que se trata de una distribuci贸n directa).

Algo que debes saber sobre las estrategias y los canales de distribuci贸n internacional es que toda decisi贸n que decidas tomar en cuanto al tema de distribuir tus exportaciones tendr谩 una incidencia directa en lo que es tu marca, as铆 como en el nivel de consolidaci贸n de tu empresa dentro del mercado internacional.

Esto implica que las estrategias de distribuci贸n internacional son fundamentales para el 茅xito de una empresa. Para ello, detalles como los tipos de transporte para exportar tus productos o entender qu茅 es la log铆stica aduanal y c贸mo funciona te ser谩n de mucha utilidad al momento de la exportaci贸n adecuada de tus productos.

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