Los costos de exportación son uno de los aspectos más importantes y delicados en la comercialización internacional. Estos son todas las erogaciones de dinero implicadas para trasladar una mercancía de un país a otro.

Los costos operativos de exportación no deben tomarse a la ligera, pues impactan directamente sobre las ganancias de la empresa. Por ello mismo, en este contenido queremos profundizar acerca de lo siguiente:

  • Cu√°les son los costos de exportaci√≥n
  • Qu√© influye en que un costo de exportaci√≥n sea diferente de una mercanc√≠a a otra
  • C√≥mo calcular los costos de exportaci√≥n de M√©xico a otros pa√≠ses

¬ŅCu√°les son los costos de exportaci√≥n?

Los costos de exportación pueden entenderse como el precio de venta que un fabricante o exportador aplica a su mercancía. Como lo mencionamos en un inicio, estos costos permiten recuperar lo invertido para que dicha mercancía pudiera ser llevada a otro destino internacional.

Algunos de los costos operativos de exportación son:

  • Transporte
  • Empaque
  • Embalaje
  • Impuestos

Todos ellos están involucrados en los gastos administrativos, industriales, financieros y comerciales para que una mercancía cumpla con su proceso de exportación.

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Elementos que influyen en los costos de exportación

Como lo mencionamos en la definición de costos de exportación, para realizar un plan de exportación con costos es vital tomar en cuenta algunos elementos que definirán su cálculo. Entre estos se destacan:

  • Gastos aduaneros
  • Retorno de inversi√≥n
  • Est√≠mulos fiscales
  • Estado actual del mercado cambiario
  • Costos arancelarios
  • Riesgos comerciales
  • Precio de la competencia

Si bien quisiéramos decirte exactamente cuánto son los costos de exportación en México, esto radica directamente de todos los elementos mencionados anteriormente y tu tipo de mercancía. Sin embargo, sí existen algunas tácticas para calcular costos de exportación.

Pero antes de decirte los costos de exportación de México, es vital que, para que un proceso de exportación sea exitoso, no solo debes ser un experto en cómo enviar tu producto a otro país. También es fundamental cómo puedes hacer de tu producto un buen competidor en el mercado para asegurar su permanencia.

Lo anterior se logra realizando una estrategia comercial de exportación (ECE) que te permita competir en tu mercado de manera consistente a través de una estrategia competitiva.

¬ŅPor qu√© esto es relevante? La estrategia competitiva es justamente la que te ayuda a definir algunos precios que van a modificar tus costos de exportaci√≥n. Con esta estrategia puedes definir si compites en un mercado de bajo precio o un mercado selecto con buen margen de ganancia.

Por lo tanto, antes de querer conocer tus costos directos de exportación, ya debes tener listas estas estrategias, ya que, con base en ellas, incidirá uno de tus gastos de exportación.

¬ŅC√≥mo calcular los costos de exportaci√≥n?

La Secretaría de Economía destaca algunas técnicas para determinar los costos de exportación, las cuales dependen de diferentes aspectos como:

  • An√°lisis global del mercado
  • Situaci√≥n de los competidores (en cuanto a precio/comercializaci√≥n)
  • Nivel de costos de la empresa

Con base a estos elementos se pueden determinar los costos de exportación bajo tres factores diferentes:

Costos y gastos

Esta forma para calcular los costos de exportaci√≥n, seg√ļn la Secretar√≠a de Econom√≠a, es, actualmente la m√°s utilizada por los exportadores. Consiste en calcular el costo por cada unidad de producci√≥n y a este costo es necesario sumar un porcentaje o margen de beneficio absoluto. De esta manera podr√°s fijar un precio adecuado.

A este tipo de determinaci√≥n de costos de exportaci√≥n tambi√©n se le conoce como Costing. Una de sus mayores ventajas es que el exportador cuenta con varias alternativas de precio, seg√ļn el lugar donde entregue la mercanc√≠a. ¬†

Sin embargo, también cuenta con cierta desventaja, pues el precio que se determine podría ser demasiado bajo para el mercado. Esto genera desconfianza por parte de los compradores o una menor ganancia de la esperada. En caso contrario, el precio podría ser excesivamente alto, lo que lo deja fuera del mercado competitivo.

Mercado / Demanda

La demanda es aquella que se expresa por el nivel de compra de los consumidores. La determinación de costos de exportación es proporcional a dicho nivel. Por ejemplo, cuando el interés de los compradores es intenso, se fijan precios altos; pero si estos son débiles, se fijan precios bajos.

Competencia

La determinación de los costos de exportación basados en la competencia requiere de un análisis de comportamiento real o previsto de los competidores. Los precios fijados bajo este método no buscan estar vinculados con los costos ni con la demanda, sino, más bien, en relación a lo que hacen los competidores.

Para esta √ļltima t√©cnica para calcular los costos de exportaci√≥n es a√ļn m√°s vital contar con tu estrategia comercial de exportaci√≥n que te mencionamos anteriormente. Esta te permitir√° tener al alcance los datos e informaci√≥n m√°s relevante de tus competidores y te ayudar√° a conocer tanto su demanda como sus gastos.

Las √ļltimas dos t√©cnicas tambi√©n pueden ser conocidas como Pricing, la cual consiste en hacer una comparaci√≥n de precios de tus costos contra el precio del producto; este lo obtienes al restar los gastos correspondientes al precio de referencia en el mercado. Esto significa que debes descontar los gastos relacionados a los costos log√≠sticos de exportaci√≥n ¬†para obtener la referencia del precio del producto puesto en planta de origen.

Esta técnica le da al exportador una mayor libertad de manejar sus costos de exportación. Estos pueden ser a través de dos estrategias diferentes:

Liderazgo en costos

Consiste en fijar un costo ligeramente inferior al promedio en el mercado. Como recomendación de la Secretaría de Economía, si vas a optar por este tipo de estrategia, lo mejor es responder a algunas preguntas antes de hacerlo:

  • ¬ŅCu√°l crees que ser√° la reacci√≥n de tus competidores?
  • ¬ŅTener un precio bajo podr√≠a hacer pensar al consumidor que tu producto no tiene la calidad suficiente?
  • ¬ŅEste precio bajo va a facilitar el desarrollo de tu empresa en otros mercados de exportaci√≥n?
  • ¬ŅEst√°s seguro que ya has tomado en cuenta todos los gastos pertinentes?
  • ¬ŅSer√° muy complicado aumentar los costos en el futuro?

Estas preguntas te ayudan a hacer una verdadera introspección para garantizar que tener un precio inferior al de tu mercado es la mejor idea.

Diferenciación

Consiste en fijar un costo mayor al promedio en el mercado. Al igual que la estrategia de liderazgo de costos, la Secretaría de Economía recomienda una serie de cuestionamientos que te ayudarán a determinar si estos costos de exportación son lo más conveniente para tu empresa.

Algunas de las preguntas a realizarse son:

  • ¬ŅTu mercado es capaz de soportar un precio ligeramente m√°s alto?
  • ¬ŅTu consumidor est√° dispuesto a pagar este costo m√°s alto por tu mercanc√≠a?
  • ¬ŅYa has verificado todos las alternativas posibles para disminuir este costo?
  • ¬ŅSe pueden negocios los m√°rgenes de intermediaci√≥n con los pa√≠ses a exportar?
  • ¬ŅExisten m√°s opciones de transporte?
  • ¬ŅSe pueden reducir los costos de embalaje?
  • ¬ŅHay forma de hacer un recorte en los gastos de producci√≥n?

Si bien puedes sentirte seguro con este tipo de estrategia, no dejes de realizar un análisis profundo de tu mercado para que logres la adecuación de costos de exportación correcta. Esto, a la vez, te ayudará al cumplimiento de tus estrategias comerciales a corto, mediano y largo plazo.

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¬ŅCu√°les son los costos de exportaci√≥n a Estados Unidos y China?

Como lo hemos destacado a lo largo de este contenido, los costos de exportaci√≥n var√≠an seg√ļn muchos aspectos. Para calcular los costos de exportaci√≥n a Estados Unidos o China es vital determinar por qu√© medio de transporte la mercanc√≠a ser√° enviada.

Seg√ļn estad√≠sticas de Statista, en 2019, los medios de transporte para exportar m√°s utilizados por M√©xico fueron:

  • Terrestre
  • Mar√≠timo
  • Ferroviario
  • A√©reo

En primera instancia, los costos de exportaci√≥n de M√©xico a Estados Unidos tienen mayor diversidad, ya que puedes elegir cualquiera de los cuatro en la lista. Sin embargo, para lograr una exportaci√≥n exitosa y rentable, es primordial elegir el medio de transporte que m√°s le convenga a tu empresa seg√ļn las caracter√≠sticas de tu mercanc√≠a.

Costos de exportación vía terrestre

Los costos de transporte terrestre para exportación suelen ser los más bajos y accesibles para los exportadores. Esto, debido a que cuentan con diferentes tipos de unidades de carga como lo pueden ser cajas 48 FT, 53 FT, Rabon, 3 1/2 Ton, entre otras. Cada una con diferentes precios; además, el tiempo de entrega suele ser menor, lo que evita otro tipo de gastos en tu logística de exportación.

Costos de exportación vía ferroviaria

Los ferrocarriles est√°n adaptados para largos recorridos y entre sus ventajas es que son un medio de transporte muy seguro e ideal para la exportaci√≥n de grandes vol√ļmenes de carga. En el caso de los costos aproximados de exportaci√≥n, estos son relativamente m√°s bajos, pues siguen una norma aplicada por tarifas de base descendiente a medida que la distancia aumenta.

Costos de exportación vía aérea

Si bien este es uno de los medios de transporte más rápidos, ideales para entregas en corto tiempo, también representa uno de los costos y gastos de una exportación más altos. Es importante que consideres esto, pues no serán los mismos costos de exportación a Estados Unidos que los costos de exportación de México a China. Además, debes tomar en cuenta los impuestos aeroportuarios a cubrir.

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Costos de exportación por vía marítima

Este tipo de transporte suele ser el m√°s utilizado e indicado para exportar mercanc√≠as a pa√≠ses m√°s lejanos, como lo puede ser China. Sin embargo, es ideal √ļnicamente para aquellas exportaciones donde el tiempo de entrega no es altamente primordial.

Por ejemplo, los costos de exportación de México a China pueden ser relativamente más bajos, pues un embarque tiene mayor capacidad de carga en los buques, lo que reduce considerablemente los precios de transporte de tu mercancía.

Recuerda que en cada uno de estos transportes de exportaci√≥n ser√° vital cubrir ciertos impuestos al comercio exterior en M√©xico. As√≠ que no dejes de informarte sobre cu√°les aplican seg√ļn el transporte y el pa√≠s al que te dirijas.

Si buscas informaci√≥n m√°s espec√≠fica acerca de los costos totales de exportaci√≥n, puedes hacer uso de alg√ļn simulador de costos de exportaci√≥n en l√≠nea. Esto te dar√° mayor idea de los costos y gastos de exportaci√≥n necesarios para que tu mercanc√≠a llegue a su destino.

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